解析直銷電子商務化的趨勢

新聞來源：北京網站建設 瀏覽次數：10635

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電子商務已經影響我們生活的每個環節，我們的衣食住行都在跟著科技的發展而變得方便快快捷起來。直銷依托于互聯網的電子商務必然是未來的發展趨勢，各行各業紛紛加如進來。都希望先人一步站住市場。電子商務是順應著時代的潮流應運而生；它像貨幣取代以物易物，直銷電子商務取代傳統營銷模式，這是社會發展的必然。

電子商務定義：電子商務是以電子為手段，以商務為主體，將傳統的購物，銷售，渠道移到互聯網上來，打破國家與地區，有形與無形的壁壘，使生產企業達到全球化,網絡化,無形化,個性化。

直銷的定義：直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單；指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

電子商務和直銷的結合，通過快速發展的互聯網為推廣手段，讓傳統的直銷模式不需要經過中間商，層層代理商直接可以擺貨物銷售到消費者的手里。直銷模式和電子商務模式都有類似的商業模式，兩者的結合可以,彌補劣勢，放大優勢。電子商務突破時間的限制可以24小時的全天在線，兩者的結合可以不用受到時間的空間的限制，全天24小時的都可以完成產品的銷售，從而改變直銷固有的時間限制問題。

下面引用網上的一段（直銷周刊）關于未來直銷電子商務化的一些觀點：近年來國內的“電子商務+直銷”如火如荼。國內的“電子商務+直銷”基本是如下兩條路線：

一、電子商務直銷化

較典型的案例莫過于斐貝國際、太平洋直購網和萬家購物。斐貝國際的目標是“網上沃爾瑪”，通過在“營業員”中間引入直銷的模式，達到大量開店和大量吸引消費者的目的；太平洋直購網希望通過區域代理和積分返利機制，“一網打盡”全球消費者；萬家購物則立足O2O，以消費返利為手段，整合實體商家與消費者。這三家公司以及大量類似模式的公司雖然商業模式不盡相同，但是都有如下共同特點：

1.主導者都是直銷人或者曾經有過直銷經歷；
2.經營者活躍，消費者清淡。也就是活躍著大量的經營者，但是真正因為產品的特性或者性價比而購買產品的消費者不多；
3.都曾經創造了不菲的業績，較后都受到了查處。

二、直銷電子商務化

受限于渠道沖突，直銷公司并不會把自主品牌的產品繞過直銷員通過互聯網銷售，但是，基于互聯網的一些應用技術，則被很多企業采用。在美國，尤其是2000年后成立的直銷公司，大都會提供直銷員個人網店用于個人售賣產品（有人把這種模式定義為BCC模式），還會提供很先進的網上業務管理系統。筆者認為這是利用互聯網來開展直銷業務的一種形式，我們可以把它稱為“電子交易”，它的本質還是人員直銷，不是真正意義的電子商務。而近年來國內的部分內資企業也許因為不滿足于傳統直銷的疲態，紛紛涉足“真正的”電子商務。

內資直銷企業之所以熱衷進軍電子商務有兩個重要的理由：
1.直銷企業有大量現成的會員；
2.直銷企業的會員集消費銷售于一身，甚至還可以承擔供應鏈整合和營運服務（比如客服、物流以及部分O2O環節）工作，

從以上我們可以看出電子商務和直銷結合可以讓直銷公司的業績有所規模的提升。以直銷公司的角度來看無論在什么地方直銷員都可以立體的展示公司的產品詳情、公司背景、直銷產品制度、公司的規模。讓越來越多不愿接受直銷的人，改變對直銷的觀念認同直銷電子商務，發現里面的商機從而加入進來。

未來的直銷一定是電子交易手段和電子商務應用的介入，從傳統的直銷線下模式慢慢的轉到線上與電子商務結合。兩者的結合發展必將是未來直銷趨勢。

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